“Manajemen Pemasaran: Kiat Memposisikan Produk”
بِسْمِ اللَّهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيم
Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan (benak) konsumen.
Dengan demikian konsumen / segmen pasar memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya.
Penting bagi perusahaan untuk meneliti atau mengindentifikasi posisi pesaing dan memutuskan mengambil posisi tertentu dibandingkan dengan posisi pesaing atau mencari kesempatan dalam pasar.
Jika posisi perusahaan itu sendiri dekat dengan pesaing lainnya, perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian mencari perbedaan lebih lanjut melalui keunikan / perbedaan-perbedaan tersendiri.
__________________________
Belajar Mudah dengan Power Point (PDF):
__________________________
Menurut Craven, seorang pakar pemasaran, positioning memegang peran yang sangat besar dalam strategi pemasaran. Langkah tersebut dilakukan setelah analisis pasar dan analisis pesaing dalam suatu analisis internal perusahaan (total situation analysis).
Alasannya dunia sekarang ini dilanda over komunikasi, terjadi ledakan barang, media, maupun iklan. Akibatnya pikiran (benak / persepsi) para prospek menjadi ajang pertempuran.
Oleh karena itu, agar dapat berhasil dalam suatu masyarakat yang over komunikasi, perusahaan bidang apapun sebaiknya mampu menciptakan suatu posisi yang mempertimbangkan tidak hanya kekuatan dan kelemahan perusahaan sendiri, tetapi juga kekuatan dan kelemahan pesaingnya dalam pikiran prospeknya.
Itulah sebabnya, ancangan dasar ‘positioning’ tidak lagi sekadar menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda dengan yang
lain, tetapi memanfaatkan dengan cerdik apa yang ada di dalam pikiran dan mengkaitkan hubungan-hubungan yang telah ada.
Dalam proses positioning selalu dimulai product positioning. Pendapat ini dikemukakan oleh Regis Mc Kenna, tokoh pemasaran yang juga mengemukakan definisi product positioning.
Beliau menyampaikan penjelasan sebagai berikut:
“The positioning process should begin with the product themselves. To gain a strong product positioning, a company must differentiate its product from all other products on the market. The goal is to give the product a unique position in the market place.”
Dari definisi diatas mengandung pengertian bahwa proses positioning harus dimulai dengan produk itu sendiri. Untuk mencapai product positioning yang kuat, suatu perusahaan perlu melakukan diferensiasi dalam banyak faktor yaitu: teknologi, harga, kualitas, saluran distribusi atau sasaran konsumennya.
Baca juga: Manajemen Pemasaran: Analisis Persaingan dan Strategi Bersaing
Demikian poin-poin singkat dari Manajemen Pemasaran: Memposisikan Produk. Untuk materi lanjutan tentang product positioning, bisa di download ppt pada link diatas.
Demikian semoga bermanfaat, dan salam sukses SDM Indonesia.
خَيْرُ الناسِ أَنْفَعُهُمْ لِلناسِ
________________________
SDMIndonesia.com
Explore: Training & Development
Konsultasi, Training, Pelatihan & In-house Training
“Manajemen Pemasaran, Analisis Persaingan dan Strategi”
بِسْمِ اللَّهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيم
Analisis persaingan adalah usaha mengidentifikasi kesempatan, tantangan atau permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi akibat perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan dalam kompetisi.
Analisis Persaingan dan kompetisi berguna untuk mendasari keputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh laba yang optimal.
Pasar berubah karena adanya perubahan kebutuhan pembeli, teknologi baru, kekuatan sosial-ekonomi, dan kegiatan persaingan.
Perubahan-perubahan ini menciptakan peluang dan tantangan baru bagi perusahaan untuk melayani pasar.
Analisis persaingan dimulai dengan pesaing umum dan selanjutnya pesaing potensial. Ada dua cara untuk mengidentifikasi pesaing umum. Yang pertama menguji perspektif pelanggan dalam membuat pilihan diantara para pesaing.
Silahkan diunduh file power-point (PDF) berikut ini:
_____________________________
Belajar Mudah dengan Power point (PDF):
_____________________________
Tipe kedua adalah identifikasi dengan pendekatan yang berusaha menempatkan para pesaing kedalam kelompok-kelompok strategi dari dasar strategi persaingannya.
Setelah para pesaing diidentifikasi, fokusnya adalah berusaha memahami mereka dan strateginya. Dari uraian tersebut dapat dikembangkan analisis dari kekuatan dan kelemahan dari masing-masing pesaing atau kelompok strategi dari pesaing.
Dalam melakukan identifikasi strategi pesaing ini, kita perlu memperhatikan juga beberapa hal berikut ini:
Setelah kita tahu siapa saja pesaing/kompetitor kita, tentukan kekuatan mereka dan cari tahu kerentanan mereka. Mengapa konsumen membeli dari mereka, apakah karena harga, nilai, pelayanan, kenyamanan, dan reputasi.
Fokuskan terutama pada kekuatan dan kelemahan yang dirasakan seperti yang kita lakukan terhadap perusahaan sesungguhnya. Ini karena persepsi konsumen ternyata bisa lebih penting dari kenyataan.
Reaksi Pesaing maksudnya bagaimana pola dan strategi pesaing dalam merebut segmen pasar yang ada, dan bagaimana perusahaan mampu melakukan terobosan-terobosan baru dalam rangka mengungguli pesaing yang ada.
Untuk materi berikutnya tentang analisis persaingan dan strategi bersaing, bisa di download pada link diatas.
Demikian uraian singkat tentang Manajemen Pemasaran, Analisis Persaingan dan Strategi. Semoga bermanfaat, dan sukses SDM Indonesia.
خَيْرُ الناسِ أَنْفَعُهُمْ لِلناسِ
_____________________
SDMIndonesia.com
Explore: Training & Development
Konsultasi, Training, Pelatihan & In-house Training
“Strategi Pemasaran: Saluran Distribusi”
بِسْمِ اللَّهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيم
Saluran distribusi suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
____________________________
Power Point (PDF):
Follow Instagram: SDM Unggul Indonesia Maju
____________________________
Suatu perusahaan perlu melaksanakan fungsi distribusi dikarenakan pendistribusian merupakan salah satu proses pada perusahaan dalam penyetokan barang atau penawaran produknya ke pasar.
Dan pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa kepada konsumen sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, kualitas, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan).
Tujuan dari penggunaan perantara adalah memanfaatkan tingkat kontak atau hubungan, pengalaman, spesialisasi, dan skala operasi mereka dalam menyebar luaskan produk sehingga dapat mencapai pasar sasaran secara efektif dan efisien.
Secara garis besar terdapat enam macam strategi distribusi yang dapat digunakan, yaitu :
Baca juga: Perencanaan Strategi Pemasaran
Bagaimana kelanjutannya? Untuk materi selengkapnya tentang strategi saluran distribusi, bisa di download pada link power point (PDF) diatas.
Demikian uraian singkat tentang Strategi Pemasaran: Saluran Distribusi. Semoga bermanfaat, dan salam hormat.
خَيْرُ الناسِ أَنْفَعُهُمْ لِلناسِ
_______________________________
SDMIndonesia.com
Konsultasi, Pelatihan & In-house Training SDM
“Mengelola Perencanaan Strategi Pemasaran”
بِسْمِ اللَّهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيم
Sebuah perusahaan seharusnya memiliki sebuah rencana strategi dalam keberlangsungan perusahaannya, termasuk dalam pemasaran produk atau jasa yang diproduksinya.
___________________________________
Power Point (PDF):
___________________________________
Memikirkan bagaimana sebuah perusahaan memutuskan untuk masuk ke dalam sebuah bisnis, apakah mereka sudah siap bersaing dengan perusahaan/produsen lain, apakah target mereka akan sama atau berbeda. Hal-hal inilah yang harus dipikirkan dalam strategi sebuah pemasaran.
Perencanaan strategi pemasaran adalah bagaimana cara untuk dapat menemukan berbagai peluang menarik dan menyusun strategi yang menguntungkan. Kegiatan penyusunan rencana pemasaran inilah yang disebut dengan perencanaan pemasaran.
Tertarik mempelajari lebih dalam? Untuk materi selengkapnya tentang perencanaan strategi pemasaran, bisa di download ppt pada link diatas.
Demikian semoga bermanfaat, dan salam hormat.
خَيْرُ الناسِ أَنْفَعُهُمْ لِلناسِ
______________________________________
SDMIndonesia.com
Pasar Konsumen adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang dan jasa untuk keperluan konsumsi pribadi. Sedangkan Pasar Bisnis adalah konsumen yang membeli barang dan jasa sebagai input bagi proses produksinya atau konsumen yang membeli penawaran dari suatu perusahaan untuk dijual kembali.
Perilaku dari pasar konsumen, berbeda dari perilaku pasar bisnis. Agar dapat merencanakan suatu strategi pemasaran dan program pemasaran yang baik, seorang pemasar harus memahami karakteristik, perilaku dan keinginan dari pelanggan yang dihadapinya. Dengan memahami respon pelanggan terhadap rangsangan-rangsangan pemasaran tertentu, seorang pemasar dapat menyusun suatu rencana pemasaran yang dapat memancing respon yang diinginkan dari pelanggannya, yaitu pembelian dan loyalitas pelanggan.
Tujuan pemasaran adalah mempengaruhi pemikiran pelanggan dan perilakunya terhadap organisasi dan penawaran pasarnya. Untuk mempengaruhi apa, kapan dan bagaimana perilaku pembelian itu, mula-mula pemasar harus memahami mengapa konsumen berperilaku demikian.
Untuk materi selengkapnya tentang pasar konsumen dan bisnis, bisa di download ppt pada link di bawah ini :
PPT Menganalisis Pasar Konsumen dan Bisnis
Demikian semoga bermanfaat, dan salam hormat.
admin,
SDMIndonesia.com
Konsultasi, Pelatihan & In-house Training
Untuk Informasi In-House Training & Pelatihan Pemasaran
Hubungi Customer Service Anda (Klik Disini)
Dapatkan informasi terkait: Perencanaan Strategi Pemasaran / marketing / strategy / marketing strategy / swot analysis / in-house training / training center / pelatihan pemasaran / lokakarya / bimtek / pemasaran / strategi pemasaran /analisis konsumen / analisis pasar / strategi pemasaran / pasar konsumen / pasar bisnis / pelatihan / training / Indonesia / sumber daya manusia
Ekuitas Merek (bahasa Inggris: brand equity) adalah seperangkat aset dan keterpercayaan merek yang terkait dengan merek tertentu, nama dan atau simbol, yang mampu menambah atau mengurangi nilai yang diberikan oleh sebuah produk atau jasa, baik bagi pemasar/perusahaan maupun pelanggan.
Bagi pelanggan, ekuitas merek dapat memberikan nilai dalam memperkuat pemahaman mereka akan proses informasi, memupuk rasa percaya diri dalam pembelian, serta meningkatkan pencapaian kepuasan. Nilai ekuitas merek bagi pemasar/perusahaan dapat mempertinggi keberhasilan program pemasaran dalam memikat konsumen baru atau merangkul konsumen lama. Hal ini dimungkinkan karena dengan merek yang telah dikenal maka promosi yang dilakukan akan lebih efektif.
Ekuitas merek memiliki beberapa fungsi dan manfaat sebagai berikut (Simamora, 2003:49):
Untuk materi selengkapnya tentang ekuitas merek, bisa di download pada link di bawah ini :
Demikian semoga bermanfaat, dan salam hormat.
admin,
SDMIndonesia.com
Konsultasi, Pelatihan & In-house Training
Untuk Informasi Pelatihan / In-House Training bidang Pemasaran
Hubungi Customer Service Anda (Klik disini)
Dapatkan informasi terkait: Ekuitas Merek / Persepsi Merek / Loyalitas Merek / Persepsi Kualitas / Asosiasi Merek / Kesadaran Merek / Pelatihan / Training / SDM / Pemasaran / Marketing / Indonesia
Penetapan harga barang dan jasa merupakan suatu strategi kunci dalam berbagai perusahaaan sebagai konsentrasi dari deregulasi, persaingan global yang kian sengit, rendahnya pertumbuhan di banyak pasar, dan peluang bagi perusahaan untuk memantapkan posisinya di pasar. Harga mempengaruhi kinerja keuangan dan juga sangat mempengaruhi persepsi pembeli dan penentuan posisi merek. Harga menjadi suatu ukuran tentang mutu produk pembeli mengalami kesulitan dalam mengevaluasi produk – produk yang kompleks.
Tujuan Penetapan Harga
Untuk materi selengkapnya tentang penetapan strategi harga, bisa di download pada link di bawah ini :
Demikian semoga bermanfaat, dan salam hormat.
admin,
SDMIndonesia.com
Konsultasi, Pelatihan & In-house Training
Hubungi Customer Service kami